ЭТРИКЛАМА — Рекламное агентство "ЭТРИ"

Зачем нужна реклама?

Зачем нужна реклама, — это вопрос совсем не праздный. Есть типичная фраза про «двигатель торговли», но она мало что говорит нам в деталях. На самом деле задачи у рекламы, цели рекламной кампании могут быть совсем разными. Эти рекламные кампании ориентированы на решение разных МАРКЕТИНГОВЫХ ЗАДАЧ.

Какие бываю маркетинговые задачи?

Наверняка, всем понятно, что стратегию маркетинга не описать в нескольких словах или даже предложениях. Если прибегнуть к классикам то, например, Питер Друкер в своей книге «Вызовы менеджмента XXI века» еще в 1974-ом году написал: «Ключевая задача маркетинга — сделать усилия по продажам ненужными» . Мы же, упростим до нескольких задач и скажем, что нас интересуют 4 основные задачи, которые можно решить при помощи маркетинговых инструментов:

Увеличение количества потенциальных Клиентов (Лидов)

Увеличение конверсии (сколько останется от Лидов)

Увеличение среднего чека

Увеличение транзакций одного покупателя за период времени

Кроме того, можно обрисовать степень лояльности клиента к нам и нашим продуктам/услугам по простой воронке представленной ниже. Так же мы приходим к пониманию того, что мы не можем быть интересны всем. Необходимо определять свою целевую аудиторию и работать/воздействовать только с ней. Так как воздействуя на всех сразу — мы затратим большой бюджет и получим низкий уровень эффективности.

Целевая аудитория, кто они?

Целевая аудитория (ЦА) — это группа людей, которая может удовлетворить потребность с помощью вашего продукта или услуги.

Ключевые данные, которые вам нужны для изучения ЦА своего продукта:
Базовые характеристики: пол, возраст, география (женщины, 25-45 лет, г. Нижневартовск).
Интересы: обширные тематики, сообщества, медиа, которые читают (интересуются модой, стилем, посещают культурные мероприятия, городские фестивали, читают Vogue и Cosmo)/
Платежеспособность: кто может себе позволить ваш продукт/услугу (доход средний и выше среднего; предприниматели, ТОП-менеджеры).
Проблемы: что хотят решить, какая у них задача, как это связано с вашим продуктом (хотят выглядеть стильно, в тренде, подчеркнуть свой статус).

Есть множество инструментов для изучения своей целевой аудитории. Мы напомним парочку:

5W Марка Шеррингтона

Нужно ответить на пять вопросов, с помощью которых составляется психологический портрет аудитории. Методика позволяет глубже понимать проблемы и боли каждого сегмента, чем обычное разделение по полу, возрасту, месту жительства и другим признакам.

Лестница узнавания Бена Ханта

Теория Бена Ханта основана на идее: мы продаём не продукт, а решение проблемы. И каждый в этом мире находится на определённом этапе «знания» об этой проблеме. В зависимости от этапа будут отличаться и ваши действия – общение с клиентом, содержание послания, визуализация, УТП и т.д.

Законы лестницы осведомлённости:

Потребитель готов покупать только на 5-й ступени.

Все начинают с 1-й ступени.

Потенциальный покупатель должен пройти через все этапы, не пропуская ни один, чтобы достичь нужного результата.

Аудитория нашего информационного продукта

Проанализировав аудиторию нашего информационного продукта (размещение информационного макета внутри городских рейсовых автобусов), предлагаем вам следующие данные.

Как видно из представленных данных, основная масса потребителей нашего рекламного продукта это люди с традиционными семейными ценностями, большинство из них в браке и с детьми. Они чтят своих близких, используют кредитные инструменты и не склонны к эмоциональным покупкам.

Соотнеся свою целевую аудиторию с потребителями нашего информационного продукта, можно точно рассчитать эффект от Вашей рекламной кампании.

Размещение внутри автобуса

Единовременное размещение в 95 автобусах, 13 городских маршрутов.
Система всё включено. Создание рекламного макета, изготовление наклеек, монтаж и демонтаж все входит в стоимость.
Ежедневное число пассажиров 32 тысячи. Данные среднегодовые, зимой число увеличивается, летом – уменьшается.
Общественным автотранспортом пользуются люди с разным достатком.
Пассажиры проводят в автотранспорте в среднем около 15 минут, этого времени вполне хватает для ознакомления с рекламным макетом.
Рекламный макет размещен на центральных стеклах на уровне глаз пассажиров.
Риск вандализма/порчи объявления сведён к минимуму.
Гарантия распространения информации в течение всего срока размещения.

Использование транзитной рекламы является неотъемлемой частью любой рекламной кампании. Высокий уровень внимания потребителей.
Использование городского маршрутного транспорта в качестве носителя рекламного макета, это простой и, вместе с тем, эффективный способ донесения информации до потребителя. Низкая стоимость по сравнению с аналогами.
Маршруты автобусного движения (а вместе с ними и рекламный макет) проходят через весь город, что помогает информации с рекламного макета побывать в нескольких местах, а при массовом размещении быть «на каждом углу» города. Высокая частотность.
Охватывает самую разную и весьма широкую аудиторию. Нет необходимости определять канал под целевую аудиторию бренда. Широкий охват.
Система всё включено. Создание рекламного макета, изготовление наклеек, монтаж и демонтаж все входит в стоимость.